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婚庆行业如何抓住 “移动互联网”所带来的新契机

  现在在不少公众场所都会发现低头看着手机屏幕,对周围的事物一点都不关注,这群人有个称呼“低头族”。这群离不开手机的人群则是从侧面说明一个事实,就是移动互联网在智能手机普及的今天已经进入日常生活之中了。而且这个手机党的队伍越来越庞大。

  不久前,工信部发布数据现实,9月我国移动互联网用户总数达到8.71亿户,同比增长6.3%。其中使用手机上网的用户达到了8.33亿户,对移动电话用户的渗透率达到65.5%,比上年提高0.2个百分点。

  “移动互联网”时代的必然

  如果把庞大的移动端潜在人口基数作为移动互联网的遒劲根部,那么这棵大树除了要站得稳之外,必然还要有繁茂的枝叶作为吸引力,形成移动互联网的坚强堡垒。

  首先,移动互联网有其移动性,便捷性的特点,用户可以随时连接网络打发碎片化的时间。用户想要在这段时间中静下心来全方位了解一件产品再做出决策都不现实,碎片化时间就只能拿来做碎片化的浏览和印象刻印。用户浏览微博,微信资讯的可能性更大。

  这也带来了移动互联网的又一个特性,即移动社交的蓬勃发展。由微博等社交入口吸引用户后让他们对感兴趣的信息的主动地及时分享和推荐,或者收藏,和更多的人进行互动,为平台带去更多的关注和流量。这就给电商提供了一个切入移动互联网的极好方式,也是盈利之所在。

  其次,移动互联网还表现出对用户内容与应用的个性化制定,通过对移动手机数据的分析可以得出用户的潜在需求,准确把握用户行为能力,因而推送相关的信息和咨询,增加用户对平台的信任和好感。

  因此,人类已经无法阻止移动互联网的发展了。婚庆行业就适时地抓住“移动互联网”带来的契机,走上了行业的探索之路。

  婚庆行业的“移动”探索

  婚庆020

  离移动互联网最近的莫过于移动电子商务,除了有以实物作平台迁移的京东和阿里,还有以生活化为主的移动电子商务。婚庆这个本地生活服务行业缺的不是产品和渠道,而是一种将线上线下融合起来的模式,而020正是婚庆触网的有效模式。020的平台有了,婚庆商家自身的实力和品牌效应就能因互联网的广泛传播而最大效益化。不过很可笑的是,这明明是一个很早就兴起的传统触网行业却仅在阿里巴巴的关注下再次浮出水面。实际上,早在几年前,一些网站就已经布局婚庆020。从几年前为数不多的婚嫁一站式平台wed114结婚网,到截至目前不断出现在用户视野中的聚喜猫,到喜啦,婚庆020的不断发展和竞争让这个行业的深耕者有了一丝欣慰,当然,也滋生了很多压力。

  即使众多的婚庆020平台层出不穷,但其各自平台的侧重点还是有所差别,它们分别从婚纱摄影,婚宴,个性定制等方面切入这个行业,给婚庆020带来了别样的生机。也是婚庆行业在移动互联网做的深入探索。

  婚庆移动APP

  国内试水婚庆APP的商家几乎没有,可能在中国文化背景下,结婚本身就是一个繁复并且传统的事情,需要考虑的婚嫁禁忌也很多,出现创新思维很少,新人的参与积极性也并不高。唯一有的一个APP则是以制作个性化请柬作为婚庆切入点。

  但是细看国外的婚庆发展,婚庆类APP最受青睐。例如lover. ly,一款通过分享照片帮新人构思创意婚礼的APP,目的在于打造一个以新人为主的婚礼社群,邀请亲朋好友都参与到婚礼的筹办和建议中,构建这样一个专属社区,这不仅增加了婚礼的趣味性,同时还吸引了潜在的用户,建立起用户和平台深度的信任和使用粘性。外国人总是热衷于做独一无二的事情,只是不知道国内即将准备结婚的90后有这种精力和独创性玩转自己的婚礼吗?

  移动APP还有一个好处即使可以用户定位和及时分享,参与互动。设想这样一个场景,如果你新娘走在路上路过一家婚纱店,看到喜欢的婚纱就拍下来发到专属的婚庆社群,让朋友提出决策建议,那么这件婚纱就有可能找到一个好归宿。这就是移动端能够带来的更大商机。

  微商

  婚庆行业的商家做微商,谨记一条就可以了:别把朋友圈当成婚礼秀场(尤其在节假日),从每天醒来到睡前刷消息刷到自己眼盲。这样的后果只能是被用户踢出朋友圈。微商其实是移动社交电商,重要的是要打着社交的幌子去营销,而不是直接去营销。本身婚庆行业的受众范围很窄,精准用户获取本身费用很高。在微商,只需要做好社交,把分享有关婚礼的图片作为一种供朋友欣赏和羡慕的目的,不是大肆爆照营销的节奏,这就已经在树立良好的形象,并且吸引潜在用户了。笔者认为,如果想要增加用户关注度和粘性,则可以定期分享一些真实的爱情故事,开设一个供朋友之间交流的情感咨询平台,专门解答爱情中的疑难杂症。用户在碎片化时间中浏览碎片信息,也许对商家的印象就在这样不知觉中建立了起来。

  婚庆商家做微商的目的是要刷脸,让消费者知道你,记住你,才会在有需求的时候想起你,才会在PC端继续关注,作为候选商家之一。微信电商如果能够做到不让人烦的地步,已经值得高兴。

  根据目前的形式来看,手机的终端数量一定会大于PC,互联网BAT也都在布置自己的移动线。所以不管是婚庆还是其他传统生活化行业,一定要适时抓住移动互联网这个机会,做好行业的差异化和提升用户参与感。移动互联网可以还发散很多思维模式,颠覆式创新一直都在不断探索中。